Как я построил SaaS на 13 000 пользователей без команды программистов

Сервисом, который я собрал, сегодня пользуются больше 13 000 человек. У него есть государственная IT-аккредитация. И в нём нет ни строчки кода, написанной штатной командой разработчиков, — потому что команды никогда не было.

Речь про ПКМаркетинг: сервис автоматизации маркетинга и продаж в соцсетях. Рассылки, чат-боты, нейропродавец, генерация контента, парсинг, аналитика, интеграции с CRM. Обычный SaaS, каких много. Необычно тут одно: он сделан вайбкодингом, без миллионного бюджета и без найма разработчиков.

Расскажу, как так вышло, — без магии и без «залетай в IT за три дня».

Сначала я боялся вайбкодинга

Звучит странно, но первым моим чувством был не восторг, а страх. Казалось, что это «для школьников», что нейросети делают хрень и что вся история меня как специалиста обесценит.

Потом я просто попробовал. Взял задачу, на которую заложил три дня, и закрыл её за пару часов.

После этого спорить было не с чем. Вайбкодинг — это не про «быть программистом или не быть». Это про мышление архитектора: ты решаешь, как устроена система, а рутину набора кода отдаёшь агенту.

Второй страх был честнее и глубже: «если я не написал это сам — я не достоин результата». Он развалился примерно так же быстро. Клиентам всё равно, как сделано. Им важно, работает или нет.

СДВГ, из-за которого раньше умирали мои проекты

У меня СДВГ. Я загораюсь идеей, делаю прототип — а дальше начинается рутина, и на ней я гасну. Так умерла не одна моя задумка.

Вайбкодинг снял ровно эту проблему. Рутину делают нейросети, а я остаюсь на той части, которая мне интересна: придумать механику, разложить её на куски, проверить результат. Я перестал тратить недели на скучную разработку — и впервые не бросил проект на середине.

Именно поэтому ПКМаркетинг вообще дожил до 13 000+ пользователей. Не потому что я стал усидчивее. Потому что скучное перестало быть моей работой.

Что внутри сервиса

Чтобы было понятно, о каком объёме речь, вот часть модулей, которые сейчас живут в проекте:

• Рассылки во ВКонтакте, MAX и Одноклассниках: группы получателей, планирование по часовому поясу пользователя, статусы доставки, аналитика.
• Нейропродавец — AI отвечает клиентам в ВК, MAX, Одноклассниках и на Авито; умеет продавать не только товары, но и услуги, и собирает вопросы, на которые не смог ответить.
• Чат-боты и сценарии для тех, кому не нужен AI-продавец.
• Генерация контента: копирайтер, контент-воронка, креативы, VK Stories с видео, студия слайдов.
• Озвучка текста нейросетью: 30 русских голосов, 24 языка, 6 стилей подачи, до 20 000 символов за раз, около 30 ₽ за 1000 знаков.
• Парсинг и аналитика: парсер групп ВК, анализ личных страниц, транскрибатор аудио и видео.
• Интеграции: лиды из рекламы ВКонтакте автоматически попадают в amoCRM или Битрикс24, есть JSON-вебхуки для кастомных систем.
• Итоги конкурсов: розыгрыш с фиксированным seed, результат которого можно проверить и доказать.

Отдельно живёт сервис работы с отзывами на Яндекс.Картах — автоответы, уведомления о негативе, чек-лист из 39 позиций для карточки организации, 1000 ₽ в месяц за точку.

Это не «лендинг с формой». Это продукт, который надо поддерживать каждый день.

Цифры, которые дал метод, а не героизм

Пара примеров того, как выглядит работа в таком режиме.

38 000 сообщений за 2 минуты 45 секунд. Столько занимает рассылка после того, как я переписал очередь и раскидал её на параллельные токены ВК — стало быстрее в 6 раз.

15 миллионов групп в день. Столько обрабатывает парсер сообществ, который работает постоянно, а не по кнопке.

100+ тикетов тестирования за два дня. Это был обычный рабочий заход: чат с ИИ, который не рушится при обновлении страницы, транскрибатор с новыми форматами, валидация форм, мобильная вёрстка.

35 скриншотов, снятых автоматически. Когда делал раздел с инструкциями — 6 гайдов по 11 модулям, — я не бегал по интерфейсу с ножницами. Скриншоты снимал Playwright по скрипту.

7000 строк старого кода и 6 неиспользуемых таблиц в утиль. Это обратная сторона скорости: если не убирать за собой, продукт зарастает. Уборка — тоже часть работы, и её я тоже делаю агентами.

Гос. IT-аккредитация

В какой-то момент ПКМаркетинг получил государственную IT-аккредитацию. Для меня это было переломным моментом: продукт, собранный «без программистов», официально перестал быть поделкой на нейросетях.

Я к этому отношусь просто. Аккредитация ничего не говорит о том, каким инструментом набран код. Она говорит о том, что есть работающий продукт и компания, которая за него отвечает. Вайбкодинг не мешает ни первому, ни второму.

Поддержка отрезвляет лучше любого код-ревью

Два месяца я сам сидел в поддержке собственного сервиса. Это был полезный и очень неприятный опыт: через неделю мне казалось, что продукт — полное дерьмо.

Потом дошло. Поддержка показывает только проблемы. Довольные молчат. Из ленты тикетов невозможно понять, как живёт сервис, — это не репрезентативная выборка, это крик души.

По моим ощущениям, около 90% обращений — индивидуальные ситуации конкретного пользователя, и только около 10% — реальные баги, которые надо чинить в коде. Знание этой пропорции спасло мне не одну неделю: я перестал переписывать продукт после каждого гневного сообщения.

Что бы я сделал иначе

Если бы начинал заново:

1. Сначала структура, потом код. Час на то, чтобы разложить фичу по кускам, экономит день переделок. Агент с планом работает предсказуемо, агент без плана — красиво и мимо.
2. Правила проекта — сразу. Файл с правилами в репозитории (стиль, безопасность, что нельзя делать) стоит написать в первый день, а не на сотом.
3. Не гнаться за «одним промптом». Крупная фича не рождается одной командой. Она рождается серией маленьких, каждую из которых ты проверяешь.
4. Убирать за собой. Мёртвый код и лишние таблицы копятся молча.

Хочешь так же?

Я не считаю, что каждый должен строить SaaS. Но чтобы собрать себе бота, сервис, панель или автоматизацию своего бизнеса, программистом становиться не надо — надо понимать, как ставить задачу, как устроен проект и как довести дело до результата.

Я учу этому один на один: разбираем твою задачу, а не абстрактный «Hello, world». Через мой курс прошли уже 80+ выпускников — в первом потоке было 40+ участников, и с тех пор формат я довёл до вменяемой системы. Смотри программу на странице курса по вайбкодингу и пиши мне в Telegram, если хочешь обсудить, что именно ты хочешь собрать.

А посмотреть на сам сервис можно на pkmarketing.ru — и в кейсе платформы.